梁林河点将!这位卡友成为三一重卡东北代理商之一,凭什么?

第一商用车网2021-02-21
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第一商用车网 严骏

“成为三一重卡的代理商,完全是机缘巧合,我也是卡车司机,但没想过有一天为卡友们提供服务。所以,我得感谢三一重卡,感谢支持我的卡友兄弟,更感谢鼎力相助的梁林河董事长。”

当第一商用车网小编采访这位三一重卡位于齐齐哈尔的代理商时,他说得最多的词便是感谢。作为三一重卡北方的重要支撑点,赵洪阳成为了三一卡友们驰骋黑土地的“靠山”。

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维修站升级代理商 他成为关键先生

生于斯长于斯,黑土地上成长起来的赵洪阳,自19岁拿驾照到今年39岁,赵洪阳一直奔忙在脚下的这片土地上,成为了圈内比较资深的老司机。与身边有些半道出家的卡友不同,赵洪阳对于卡车的兴趣来源于自己的父亲,从儿时起,便常常与卡车相伴。

“我父亲也是开大车的,开了很多年,自己也做维修站,因为我们齐齐哈尔算是比较偏远的地区,所以,早些年很多事情还得自己亲自动手,也就是在这样的环境下,父亲积累了最早一批资源,也成了卡友圈有口皆碑的人物。”

根据赵洪阳介绍,父亲和他开过的车型比较多,加上他维修过的车,那基本囊括了目前市场上的各品牌车型,但当他考虑换一辆车的时候,三一重卡偶然闯入了视野。

“江哥是三一重卡的首批英雄用户,正好也是我的朋友。对于我们既开车又做维修的人来说,买车买什么,无非是三大件,发动机、变速箱、车桥,当我看完三一的配置后,就决定订一辆。”

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之后,事情的发展出乎了赵洪阳的意料。他坦言,之所以从三一用户晋级为三一重卡代理商兼服务商,主要是来到三一长沙工厂提车,梁林河董事长真诚、接地气的处事风格,加上其努力做好产品、做大市场的工作态度打动了他,使之决心将三一重卡介绍给更多卡友,并为他们提供更为贴心的服务。

2辆英杰版起家  2年累销200余辆 

因为网上抢购太过火爆,赵洪阳并没有赶上三一重卡的第一波网购热潮。他是在2018年6月订购了一辆英杰版车型,2019年10月,又增购了一辆,主要用于甩挂运输,前面一辆行驶里程已接近60万公里,后面这辆大约20多万公里,两辆车运行状况良好,赵洪阳很满意。

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“自从做了三一重卡的代理商,我的工作重心就已经不再是跑运输了,现在两辆车都在外面,雇了司机在开,目前服务好所有来我这里的卡友朋友才是我的重中之重。”

据赵洪阳介绍,自入网以来,经他手卖出的三一重卡已经有200余辆,这一数值还在不断提升,但更令他感到高兴的是,在这些购车用户中,没有一位是因为车辆存在问题而向他抱怨,他为自己将质优价廉的产品推荐给朋友,让大家一起跟着挣钱而感到高兴。

“现在,按照厂里的标准,我们家是属于标杆站,储备配件这块我们也是标杆站。从一张白纸什么都不懂,到现在卖车我们取得的一点点成绩,都是各位领导手把手带起来的,所以,注重信誉是我们为卡友提供服务的底线。”

东北的地形地貌不像华北、长三角等平原地区,多山地的自然环境让大马力车型在这里更为畅销,从起初只有一两款车型,及至现在,三一重卡已经拥有多马力段的产品矩阵,未来还将在高端车型方面有所突破。赵洪阳透露,目前,齐齐哈尔地区已经有不少用户对三一江山版兴趣浓厚,并且有部分用户已经下单订车。

服务辐射数百公里  靠口碑做生意是什么体验

地理位置方面,齐齐哈尔虽然并不算占优,但赵洪阳的服务辐射能力却不容小觑,从吉林白城到齐齐哈尔的七区九县,以及大庆、蒙东的部分地区,方圆300公里都在赵洪阳的服务范围内。

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“从日常的各类易损件,到相关油品,我们备了50万元左右的货,尤其现在黑龙江的疫情还有部分反复,所以,我们做到应备尽备,不能说因为一点小问题,就影响卡友们的正常出勤,这样的服务肯定难以取得卡友信赖。”

在两年多的摸索中,赵洪阳从一名资深卡友,逐渐成长为一个能未雨绸缪,为卡友提供全面周到服务的代理商、服务商。而在他看来,未来三一服务站的标准还要拔高,厂家会筛选出更加优秀的服务保障团队,以卡友们的良好口碑为导向,继续提供更加优质的服务。

结语

两年多时间,赵洪阳从一位普通卡友成长蜕变为三一重卡品牌形象的一方代表,为树立三一重卡在东北地区的品牌形象做出了不懈的努力,并取得了不错的成绩。

作为重卡市场的新兴势力,三一重卡未来是否能像三一重工那样,作为我国重卡行业的杰出代表参与国际市场的争夺,展现中国制造的实力,也犹未可知。

责任编辑:李秀枝
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